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    首页 爆品案例 常温爆品 虹七公&东水休闲鱼:摆上货架就开卖?你只差一个“病毒内容”??!

    虹七公&东水休闲鱼:摆上货架就开卖?你只差一个“病毒内容”??!

    货架商品那么多,为什么要选择你?

    面对货架上琳琅满目的辣酱产品,六成消费者判断辣酱是否值得购买的首要标准是口味(源自艾凯咨询的调查数据)。然而“口味”一词太虚,消费者看不见,如何能让消费者“看得见、摸得着”你产品的特色,进而选择你,购买你?这是包装创意要解决的问题。

    圣美爆品策划机构主张:基于消费者的痛点,将消费者心里想的一个字或一句话,提炼出来,转化为病毒内容,并把内容设计成一个具象化成的病毒符号,然后打包植入到包装设计中,让产品从整个货架(有商品的地方都是货架)中跳出来,与消费者形成共鸣,促成购买行为。


    圣美辣酱策划组在给福也馀做辣酱包装设计时,就是运用这样的创意思路。在此之前,辣酱策划组先对比查看了下市面上其他辣酱包装设计风格(见下图),从中可以看出传统辣酱包装普遍以红、黄为主色调,大家都相差无几。

    福也馀的旧款辣酱包装设计也是这个风格,设计手法普通,泯然与众。将此款产品放入到货架当中,消费者从货架旁匆匆走过去,即便想要买,在货架前逗留的一两分钟时间,也很难注意到福也馀鲜椒酱。问题来了,你在货架上,但消费者看不见你,怎么办?

    福也馀鲜椒酱旧版包装



    60%的消费者购买辣酱首要标准选择是口味。基于这样结论,圣美辣酱策划组为福也馀鲜椒酱创意提炼四大口味特点(鲜、柔、纯、素),同时结合超级IP——虹七公,为福也馀智造了一款爆品辣酱包装设计。


    第一步、智造病毒内容——鲜/柔/纯/素

    我们为什么要创意提炼“鲜”、“柔”、“纯”、“素”这四个字?鲜:鲜美、新鲜;柔:柔和、柔软;纯:纯粹、纯朴;素:素食、素净。这四个字以极简的形式,直接传达了福也馀鲜椒酱的产品特色,迎合了消费者对于辣酱口味诉求,很容易让消费者记住接受,引起消费者共鸣。


    第二步、把病毒内容,结合虹七公Q萌IP形象,转化为病毒符号

    圣美爆品策划机构兄弟公司-虹七公的专属IP形象“虹七公”,源于武侠小说中的“洪七公”,以“正义、机智、贪吃”形象为人所熟知,它所代表的延伸形象-美食寻觅者,“地特美食帮”也更容易被人们所接受。虹七公与“鲜、柔、纯、素”的结合,让“口味”看得见摸得着闻得到。这时消费者虽然还没看到具体的产品,但也能够感受到了鲜椒酱的美味。


    第三、把病毒内容和病毒符号,打包植入辣酱包装设计中,形成整体创意

    此次合作,圣美爆品策划机构为福也馀智造的这款辣酱包装设计一反传统的大红大黄大黑,采用白色清新风格,跳出传统的大红大黄大黑,并辅以四字(鲜、柔、纯、素)的书法字体,颜色、内容构成简单,使整体辣酱包装设计风格清新、大气。在货架中的表现抢眼,跟传统红黄辣酱瓶有很大的差异。让站在货架旁边的消费者,第一眼就看你,第二眼看到的还是你……


    请相信:产品包装有没有融入病毒内容,植入病毒符号,很大程度上决定了你的产品能不能从货架上跳出来,能不能让消费者记住你、选择你,能不能成为一款爆品?



    以上分享为圣美五星爆品策划体系之兴奋点法则。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”之痛点法则、尖叫点法则、兴奋点法则、个性点法则、赢利点法则、爆破点法则的实战内容!



    延伸阅读:

    《虹七公&东水休闲鱼:学会“这4招”,你就能玩转休闲鱼爆品》

    《桃溪永春老醋:改变2个字,就带来超级销售力!》


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